Em 2020, o Dia das Mães, segunda maior data do varejo brasileiro foi marcado pelo digital. De acordo com levantamento do Compre&Confie, o e-commerce faturou R$ 5,7 bilhões na data, aumento de 116% em relação a 2019. Foi assim com praticamente todas as datas do ano e o movimento segue em 2021. Segundo a E-bit | Nielsen, a expectativa é que o e-commerce cresça 26% e fature R$ 110 bilhões. Já a CNC, Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, estima que o varejo vai movimentar R$ 12,1 bi em vendas até o segundo domingo do mês de maio.
De acordo com Conrado Adolpho, especialista em alavancagem comercial mesmo com uma leve melhora nos indicadores da saúde e flexibilizações em alguns estados, as datas sazonais, como o dia das mães, são insuficientes para alavancar definitivamente as vendas. Uma das orientações do especialista para crescimento das empresas em tempos de pandemia é a implantação do Funil de Vendas que nada mais é do que um processo, cujo principal objetivo é tornar a receita previsível e escalável por meio de um sistema de padronizado.
“Não existe fórmula mágica, mas sim um conjunto de táticas práticas e estratégias que se aplicadas na sua empresa trarão um efeito transformador nas suas vendas e resultados”. Comenta Conrado ao falar sobre o Funil de Vendas que desenha o caminho percorrido pelo consumidor durante todo o processo de compras. Percurso que é composto por etapas como atração, conversão, venda e encantamento.
